Gerilla Pazarlama alışılmış olanına dışına çıkarak, beklenmeyen yerlerde, beklenmeyen zamanlarda ve beklenmeyen hareketlerle yürütülen pazarlama kampanyalarına denir. Gerilla pazarlama geleneksel pazarlama çeşitlerinden farklıdır. Bu pazarlama yönteminde müşterilerin alım boyutlarını arttırmaya yönelik reklamlar yapılmaktadır. Standartların her zaman dışında bazen de şok etkisi yaratan gerilla pazarlama sıra dışı ve ilgi çekici yöntemler kullanmaktadır.

Gerilla pazarlama nedir sorusunun cevabı, markaya dikkat çekmek ve bilinirliğini arttırmak için yapılan reklam çalışmalarıdır. Gerilla pazarlamayı 1984’te fikir babası Jay Conrad Levinson ortaya çıkarmıştır. Daha farklı çalışma prensibi olmasından dolayı eğer doğru şekilde bu pazarlama yöntemi uygulanırsa marka için ses getirme özelliği sağlamaktadır. Gerilla pazarlamanın amacı düşük bir bütçe ile tüketicilerin karşısına çıkarak onları şaşırtmaktır. Bu pazarlamada yapılan viral çalışmalar tüketicilerin arasında çok konuşulmaktadır. Bu sayede marka hakkındaki paylaşımlar da artmaktadır. Çalışmaların yapıldığı ortama göre değişiklik gösterse de gerilla pazarlama da büyük kitlelere ulaşmak hedeflenmez. Daha az kitleye ulaşılması sağlanır. Olağanın dışında bir reklam hareketi olduğu için akılda kalıcılığı daha fazla olmaktadır. Gerilla pazarlamanın birçok çeşidi vardır.

Dış Mekân Gerilla Pazarlama Çalışması

Açık hava ve dış mekanlarda gerçekleşen gerilla pazarlama çalışmalarıdır.

İç Mekân Gerilla Pazarlama Çalışması

Adından anlaşılacağı üzere kapalı mekanlarda (tren istasyonu, metro istasyonu, hava alanları, otobüs vb.) yapılan çalışmalardır.

Etkinliklerde Yapılan Gerilla Pazarlama Çalışması

Düzenlenen etkinliklerde aniden insanların karşısına çıkan ve onları şaşırtan gerilla pazarlama çalışmalarıdır.

Gerilla pazarlamanın avantajları oldukça fazladır. Bu pazarlama yönteminin maliyeti geleneksel ve diğer pazarlama çalışmalarına oranla daha azdır. Doğru fikir uygulandığı zaman yapılan çalışmalarda daha düşük bütçelerle tüketicilerin karşısına çıkabilmektedir. Bu pazarlama reklamlarının düşük bütçesi yüksek yatırım getirisi vardır. Özgün ve yaratıcı fikirlerin oluşması ile beklenmedik anlarda aniden tüketiciyle buluştuğu için gerilla pazarlama yöntemi akılda daha fazla kalıcı olmaktadır. Bu pazarlama çalışmaları, ürünün veya hizmetin marka bilinirliğinin artmasında önemli bir rol oynamaktadır.

Gerilla pazarlama örnekleri açıklamalı olarak ses getirir ve yaratıcıdır. Sahilde, mağazalarda, banklarda, yollarda herhangi bir yerde ummadığınız anda sizi bulabilir. Örneğin otobüs tutacağı yerine kol saati yapılması, çikolataların açık kaplı şeklinin banklara yapılması, otobüs bekleme yerlerindeki banklara tartı konulup bilboard’una kilonuzun yansıtılması gibi örnekleri meşhurdur. Gerilla pazarlamada markanın bilinir olması gerekmektedir. Yaratıcı ve viral reklamlar olduğu için marka hakkında anlatılanın daha çabuk kavranması açısından bu önemlidir. Kısaca gerilla pazarlama örnekleri şunlardır;

  • Gizli Pazarlama
  • Şablonlu Duvar Yazısı Sanatı
  • Flashmob Etkinliği
  • Çıkartmalar
  • Yaratıcı Viral Videolar
  • Sosyal Medya
  • Yaratıcı İlan Panoları
  • Araba Animasyonları
  • Basamak Taktiği
  • Dövmeli Aynalar